第48章 套路不重要(第3/3 页)
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售，前两个展棚的都说不少，为什么呀？因为竞品多呀，万一少说了一句，客户选择了竞品那不得拍大腿呀？最后这个销售说得少，是因为她是新来的，业务能力不足么？肯定不是，她是希望我多说，多说她能多了解，她说不定还能通过我的问题，对我的兴趣，财富地位做出判断，根据判断想好一些常规的说辞。”
“好像确实是这么个套路哎。”
周义思考了一下，说道，“套路很多时候并不重要，重要的套路是否贯彻我们的思想，实现我们的目的。”
梁怡笔似懂非懂地点点头，“但是我们项目的销售顾问，好像说很多哦。”
周义解释道，“说多说少也并没有那么重要，这取决对客户的判断，你看新融城项目的讲盘说辞，是不是内容很多。”
“对啊，好几千字。”
“虽然好几千字，但其实里面没有一句是废�
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